METIERS COMMERCIAUX et FONCTION COMMERCIALE en 2011
Nette reprise dans le recrutement des commerciaux débutants et progression constante de la part variable des rémunérations commerciales. Evolution également sur les compétences commerciales demandées par les entreprises. Voici les résultats d?une étude sur les métiers de la fonction commerciale?
COMMERCIAL : quels salaires en 2011 pour les CADRES COMMERCIAUX ?
Quelles sont les marges de négociation salariale pour les commerciaux en 2011 ? Quelles est la rémunération médiane de la fonction Commercial (salaires bruts annuels exprimés en K?) ? Pour en savoir plus, voici quelques éléments de réponse grâce à l'analyse des offres d'emploi commerciales publiées par l?Apec dans la fonction commerciale.
CHEF DE SECTEUR sur PARIS IDF et NORD en B to B dans les PRODUITS COSMETIQUES et OBJETS de DECORATION
Voici une offre d?emploi pour un CHEF DE SECTEUR TERRAIN sur Paris, Ile de France et Nord de la France de la marque française « Tadé », pays du levant, fédérée autour du Hammam (produits cosmétiques traditionnels et contemporains, naturels et équitables, et objets de décoration)?
COMMERCIAUX : SACHEZ RATTRAPER UN CLIENT MÉCONTENT !
Les commerciaux doivent consacrer au moins autant d?efforts à la fidélisation des anciens clients qu?à la conquête des nouveaux. Une démarche commerciale qui ne va pas forcément de soi et qui nécessite la mise en place de plusieurs règles relationnelles. Voici 10 règles pour conserver les clients qui partent?
L'ENTRETIEN ANNUEL DE PROGRES, D'EVOLUTION et PAS un ENTRETIEN D'EVALUATION
Que ressentez-vous lorsque vous entendez ou voyez l'expression « entretien annuel d?évaluation » ? Etre évalué ou évaluer les autres sur le plan du travail est une chose qui déplaît à la plupart d'entre nous. Jusqu'ici, d'une façon ou d'une autre, l'entretien annuel d'évaluation traditionnel impliquait : un formulaire d'appréciation, le jugement du collaborateur par le supérieur et une sensation de gêne. Les temps ont changé et les dirigeants d'entreprises ne peuvent plus aujourd'hui se servir d'instruments primitifs. Il est temps que « l?entretien annuel d'évaluation » cède sa place à « l?entretien de progrès et d'évolution » !
TECHNIQUES de VENTE en ANGLAIS : le BON VOCABULAIRE du COMMERCIAL
Pour réussir ses ventes en anglais, un bon commercial a besoin de connaitre la traduction anglophone des outils de communication français de Frédéric Chartier pour développer son comportement naturel, transparent, honnête, franc et direct qui séduit et donne envie aux clients potentiels d?acheter. Une technique de vente pour mettre en oeuvre de façon consciente et volontaire, plutôt qu'instinctive, aléatoire et sans contrôle, la partie talentueuse de nos comportements commerciaux. Voici, en ANGLAIS, ses outils simples et pratiques d?écoute et d?expression à effet immédiat dans vos relations quotidiennes, qu?elles soient professionnelles ou personnelles?
DES METHODES DE VOYOUS : si tu ne vends pas, tu n?es pas payé?
Voici une enquête du journal Le Parisien « Si tu ne vends pas, tu n?es pas payé ! » où un journaliste se fait recruter comme commercial en CDI à 0 ? (sans fixe et payé uniquement avec une part variable avec des horaires imposés et contrairement à la législation en vigueur pour les VRP) dans une Société américaine dont le siège européen est à Düsseldorf avec douze agences dans l?Hexagone pour vendre des abonnements de l?opérateur de téléphonie mobile et Internet Alice? Et l?article interview du Parisien sur cette même enquête de « Frédéric Chartier, consultant et animateur de stages de formation des forces de vente et spécialiste de la fonction commerciale » qui ne mâche pas ses mots : « Ce sont des méthodes de voyous ! Elles déshonorent une profession qui a déjà mauvaise presse, alors que la vente pratiquée de façon honnête et loyale est le plus beau métier du monde. »
Les 4 ETAPES pour TROUVER LE BON JOB COMMERCIAL dans la BONNE ENTREPRISE
Comment faire le point sur vos envies, vérifier votre compatibilité avec l?entreprise, vous renseigner sur la solidité de l?entreprise et son organigramme et décrypter les modes de rémunération ? Voici 4 axes de réflexion pour décrocher le job commercial de vos rêves dans la bonne entreprise?
La MAUVAISE IMAGE du COMMERCIAL dans les ECOLES DE COMMERCE...
Pour les candidats qui font ou ont fait des formations en économie ou en commerce, le poste de commercial ne semble pas avoir excellente presse, aux dires de certains recruteurs. En particulier, les postes d'itinérants seraient relativement mal « vendus » dans les écoles. Ces candidats potentiels y verraient surtout un manque de qualité de vie?
DESCRIPTIF de POSTE : Attaché Technico-Commercial (ATC)
Quelles sont les fonctions, les missions et les tâches précises d?un Attaché Technico-Commercial (ATC) ? Voici le descriptif de poste d?un Attaché Technico-Commercial (ATC) dans le secteur des négoces de matériaux?